近年來，我國醫療健康行業正呈現眾多新變化。居民收入增加、疾病譜的變化、老齡化加劇、二胎政策等一系列社會與健康發展新形勢都在促使醫療需求出現較大的增加與改變。而種需求端的變化，在醫療健康領域占據重要地位的零售藥店行業中也開始產生一系列影響。
從行業內部來看，藥品零售行業集中度與連鎖率正迅速提高、藥店數量增加導致平均單店服務人口降低，而外部互聯網巨頭、資本力量的介入更是為行業的發展帶來了一系列不確定因素。因此，如何準確把握行業發展趨勢、先行業變化而變化在當前節點顯得尤為重要。下面，筆者在分析業內人士觀點再結合行業現狀后，與大家分享一下零售終端行業發展中，或將迎來的4大趨勢。
零售終端藥品市場規模穩步上升
根據目前醫藥市場特征，藥品終端可以細分為三大終端：公立醫院、零售藥店、公立基層醫療。其中，藥品零售行業是醫藥流通行業的重要組成部分，而零售藥店也是醫藥生產企業將產品銷售給消費者的重要終端渠道之一。
近年來，隨著各項醫改及健康產業政策的陸續出臺，“醫藥分開”改革趨勢日益明顯，加上處方外流政策的推進，我國零售終端藥品市場規模和份額穩步提高。2019 年全國藥品零售市場銷售額為 4661 億元，同比增長 9.85%，增速上升 0.97 個百分點。業內預計，照此趨勢未來零售終端藥品市場規模還將穩步上升。但值得注意的是，從增長率來看，受制于集中采購、醫保管控的加強、醫聯體的推進和重點監控藥品目錄的執行，全年藥品銷售額增速或將出現逐步放緩的趨向。
藥店連鎖率將進一步提升
零售藥店領域行業集中度的提高與連鎖率的提高相輔相成，連鎖率的提升有利于提高市場集中度和企業市場信譽，有利于降低政府監管成本和企業經營成本。實際上，近年來連鎖藥店在零售行業中的占比一直在不斷提高，2014-2018年，行業連鎖率已經從39.4%上升至52.1%，提升明顯。
而根據《全國藥品流通行業發展規劃(2016—2020 年)》提出的目標：到 2020 年，藥品零售年銷售額占藥品零售市場總額 40%以上，藥品零售連鎖率達 50%以上。意味著，隨著行業發展水平的提高和政府扶持政策不斷出臺，連鎖藥店的渠道控制力將會進一步增強，連鎖門店數量會相應增加，零售藥店連鎖化率還將進一步提升。
行業集中度持續提升，頭部優勢明顯
醫藥零售行業的競爭格局近幾年發生了顯著的改變，行業集中度明顯提升，連鎖率也持續保持增長。據統計，2014年以來，藥店行業連鎖率呈現出加速提升的態勢，并于2017年初次突破50%，初步達成了《藥品流通發展規劃》中的預訂發展目標。截至2018年底，國內共有48.9萬家藥店，其中連鎖藥店有25.5萬家，連鎖化率達到50.4%。未來隨著藥店分級等規范政策的推行，預計單體藥店數量將進一步下滑，藥店連鎖率將進一步提升。
但需要注意的是，我們也應該看到，相較于美國、日本等，我國零售藥店領域的集中度提升尚有較大提升空間，在此背景下，的發展前景將十分廣闊。
零售藥店競爭呈現多元化、差異化趨勢
隨著我國零售藥店行業不斷發展與成熟，企業之間的競爭從價格競爭逐步轉為多元化、差異化競爭，主要體現在商品體系的不斷升級和多元化的業態創新。零售藥店在經營中需要不斷主動升級商品體系，為消費者提供更多高性價比、定位準確的商品以滿足其消費需求。
總之在零售業中，藥店是專業化程度是比較高的。作為大型連鎖藥店，無論是規模、資金、賣場都是有優勢的，那么，面對市場如履薄冰的競爭，未來一定要在多元化、差異化，也就是跨界營銷方面下功夫，在單位時間內有效利用賣場的空間，提高客單價，從而增加效益，增強競爭力，吸引更多的消費者。
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